教练如何宣传推广自己
爱教练小编 2013-06-14 09:18:18 11819浏览量
由于工作的原因，我每天有机会接触很多教练。虽然每个教练都有招生宣传的需求，甚至有的教练对招生的需求很强烈，但是教练对如何宣传一般都没有系统的认识，即使有一定的推广意识也很少有系统的推广途径和方法。就这个机会和大家交流下个人对教练如何宣传推广自己看法。
一般教练的生源有2种途径：一是依靠场馆的影响为自己招生，也就是有学员上门咨询教练就会有新的生源；二是通过树立口碑为自己招生，就是通过学员介绍新的生源。这是传统的宣传招生方式。随着电视媒体、网络媒体的出现，教练的宣传推广方式发生了很大变化，有些教练已经意识到这一点，开始积极的行动；也有一些教练反应比较慢还死守着传统渠道不放。可能受专业教育的影响，亦或是教练没有时间，大家对如何利用新媒体，特别是网络推广都很缺少方法和手段。那教练应该如何利用网络宣传自己才能在未来网络主导的浪潮中拥有一些之地。
首先是意识的转变。这一点最重要，作为教练不管你现在生源有多好都要有忧患意识。由于网络的出现，人们的生活范围在逐渐缩小。小到我不用出门就可以买到自己想要的一切东西，小到我动动鼠标就可以了解一个产品或服务的好坏，当然也包括教练服务。小的生活圈子就意味着我不需要出门就可以找到想要消费的场所，就可以找到想要的教练，就可以了解教练的教学质量和服务态度。说到这里问题就来了。如果依靠传统的渠道你不到网上宣传别人无法找到你，你就失去了一个个机会；相反被找到的教练得到了机会，而且对他的网上评论越来越多，他的影响越来越大。相对的你的影响正在变小。你可能会说：我现在都教不过来，忙不过来，用不着宣传。说实话这样的教练我经常遇到。遇到学员很多的问题，教练可以通过提高收费标准的形式筛选高质量的学员，对提升自己的知名度和口碑非常有帮助；也可以通过请助教的形式解决。说实话学员多还犯愁吗？
关于“现在学员很多”我想举个例子：五年前你经常去买衣服的市场你现在还去吗？市场还在吗？生意还好吗？那些业主可能没想到刚开始没人相信的淘宝网竟然革了他们的命；以前百货商场生意好吗？打折吗？如今百货商场要是不打折你还会去买东西吗？苏宁电器生意好吗？国美生意好吗？但是他们相继投资数百亿打造网络平台。为什么？网络正在革传统的命。不管是谁，你不重注网络它总将革你的命，可能是一年、五年，总有一天它会到来。
有了意识上的认识，接下来就是如何做？一是你要让人知道你，也就是你必须把你的信息发到网络上，让人知道你是做什么的；二是你要让大量的人知道你，就是你必须通过各种网络方式宣传推广自己，让人随处看到你的信息。三是让人知道你的服务好，在网络上树立口碑。做到第一点似乎容易些，但是第二和第三点很多教练就不知道怎么做了。下面的几个方法将让你在互联网上的信息量和知名度大大提高。
1.找一个自己认为比较专业的网站作为主要的平台发布详细的教练信息。并根据自己实际的发展不断更新和添加信息。以便学员能第一时间了解你的情况。你写的信息越多，信息越透明，学员了解的越多对你的信任度越高。有利于形成口碑传播。
2.写教学心得和编写教学文章。教练介绍属于王婆卖瓜自吹自擂。从传播的角度讲属于硬广告，学员可信度偏低。文章和心得则有很大不同，从传播角度讲属于软性广告，更容易被学员接受。如果你知道某个教练写过什么书一定会对他肃然起敬，可见文章的威力。有做过广告的朋友都知道最好的宣传就是软文，而教学文章就是教练最好的软文。但是很多教练都忽略了这一点，发了教练信息再无下文。一条教练信息在网络世界里相当于浩瀚宇宙里的一粒沙，很难被人发现。教练介绍只能写一篇，但是教学文章你可以写无数篇，教学视频你可以拍无数个。当学员在网络上找教练时能找到你的介绍，找文章能看到你写的文章，看视频看到你教学的风采。这样既能增加你的可信度，又能增加你的信息量。相对于只写简单介绍的教练，你认为学员会找谁做教练呢？
3.编写不同的培训信息。教练信息只能写一个，因为只有一个教练。但是你可以根据培训课程编写不同的培训信息进行发布，这样无形增加了你在网络上的信息量，对宣传大友帮助。那我每天重复发布一条培训信息可以吗？告诉你不行。首先学员看到重复的信息会很反感，当别人对你第一印象不好，你很难再扭转形象；其次网站都有规定不允许发布重复的信息；另外百度等搜索引擎也不会收录重复的信息，对宣传毫无意义。
下面以网球为例讲讲如何发布培训信息。你可以分为深圳网球培训、深圳青少年网球培训、深圳网球入门培训、深圳网球提高培训、深圳网球初级培训班等等。然后根据不同的标题写不同的培训内容。大家可以参考厦门李娜兰老师发布的不同舞蹈培训信息，http://www.ijiaolian.com/train/list?user_id=6374标题和内容都不重复，百度收录的效果都非常好。她分别使用不同的标题：厦门湖里吕岭路肚皮舞培训、厦门湖里吕岭路少儿舞蹈培训、厦门湖里江头爵士舞培训、厦门湖里江头钢管舞培训、厦门湖里江头酒吧领舞培训等。大家可以去百度搜索这些标题，除了有些商家在百度花钱推广的以外，几乎每个信息的排名都在前三位。
4.每一个信息都要认真编写，不要应付了事。一般在爱教练私教网发布原创的信息百度会在当天收录，质量高的几分钟就可以收录。不难想象大量被百度等搜索引擎收录的信息能给你带来什么帮助。
顺祝大家身体健康！
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