教练如何建立口碑

     什么对教练招生是最重要的呢，如果让你回到我想一定是口碑。一个教练不是靠宣传获得成功，宣传只是让人了解自己的途径；一个教练不是靠能说会道取得成功，能说会道只能说明你善于表达，不代表你能教书育人。一个教练要取得好的职业生涯一定是靠口碑。自己说自己好，那是王婆卖瓜自卖自夸，别人说你好那才是真的好。做为一名教练你介绍的再好，也抵不过学员的一句认可的话。所以作为教练一定要注重建立口碑。教练建立口碑要注意以下几个方面。

      一．不过度承诺。

      很多教练为了短期利益，大包大揽过度承诺。这样很容易造成学员的心理落差，即使学到了一些技术也会感觉到不满。我想很多人有过去饭店吃饭的经历：看菜谱很大一盘菜，上来了发现盘子是很大，但是用筷子一夹发现盘子很浅，菜很少，你马上感觉很不爽，尽管你挑不出商家的问题，但是感觉肯定很不舒服。如果你去吃新疆大盘鸡，那感觉正好相反，看菜谱不是很大一盘，但是端上来让你大吃一惊，吃的心理热乎乎的，花了钱都感恩戴德的。我们都知道在实际教学过程中每个学员个体有很大差别，有些人10课时确实具备了一定的技术，但是有些人10课时还没找到门。所以尽量不要承诺包教包会，以免学员心理预期过高而导致失望。

      二．制定个性化的教学方案。

      既然每个人的个体差异不同，我们就根据每个人的情况制定相应的教学目标和教学课时，这样既让学员感觉到自己被重视，同时也容易达到学员的心理预期，很容易形成好的口碑。即使是大班授课也要注重个性化的指导。

      三．注重教学语气。

      “严师出高徒”。这句话说是对的，但是如果因为这句话而不注重教学语气那就是你的问题了。初期学员由于没有基础，基本动作不熟练，难免整体技术不协调。如果因此被要来喝去的，学员难免产生不快。毕竟人家是付费学习，没有理由受你的气。

      四．眼光要看长远。

      不要因为人家没有继续上提高班就对人家失去了热情，他今天不上提高班不代表他明天不上；他自己不上提高班不代表他身边没有人上。只要你注重和学员保持良好的沟通相信一定会有收获的。

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